L’évolution du marché IT : la révolution des tablettes

Le marché des PCs - circuit B2B par GFK - Etilize

L’évolution du marché IT : la révolution des tablettes.

Depuis 2011, on remarque aisément une envolée des ventes de tablettes dans le marché de l’IT (77,8% d’augmentation en volume et 65,1% en valeur, entre 2011 et 2012). C’est un produit qui attire de plus en plus de consommateurs, particuliers comme professionnels, et qu’il est très commun de rencontrer dans nos catalogues et publicités de nos jours. 

Mais entre 2013 et 2012, même si l’augmentation du volume de ventes de tablettes est toujours d’actualité (à hauteur de 25%), leur valeur semble avoir terriblement baissé (1,9% de hausse de la valeur contre 25% de hausse du volume).

Tout ceci résulte d’une grande concurrence. En effet, chaque constructeur se lance à son tour dans le marché de la tablette et force ainsi une course à l’innovation et à l’attractivité. D’où une baisse évidente des prix traduisant la confrontation de ces nouveaux produits sur le marché.

On peut alors s’attendre à rencontrer une nouvelle génération de tablettes toujours plus innovante et évoluée au cours de l’année 2014.

Constructeur IT, comment va ton réseau ?

La très grande majorité des fabricants IT ont un mode de commercialisation mixte, c'est-à-dire à la fois direct et indirect.
Même DELL, adepte historique du 100% direct, investit désormais le terrain de l’indirect pour reconquérir les parts de marché perdues depuis quelques années.

Quand ils ne vendent pas en ligne via leur boutique ou bien en direct auprès de grands comptes, les fabricants IT confient donc leurs ventes à un réseau de revendeurs.
Selon les marques, ces réseaux peuvent compter seulement quelques dizaines de revendeurs actifs ou plusieurs centaines.
Avec les réductions drastiques de personnel au sein des fabricants ces 2 dernières années, les structures commerciales des constructeurs IT ont été réduites au strict minimum, voire en dessous !
Il n’est pas rare désormais d’avoir 2 ou 3 personnes pour couvrir tout le territoire français !

Quelques mots sur le métier d’I-COM Software...

Nous sommes avant tout un éditeur de solutions logicielles.
Mais ces solutions nous les proposons à une clientèle bien définie : la distribution.
Attention, on ne parle pas ici de la Grande Distribution ! Carrefour, Auchan, Leclerc et consorts ne font pas partie de notre monde.
Non, nous, notre terrain de chasse, ces sont les réseaux de distribution de produits physiques.
Nous adressons tous les membres d’un réseau dans sa verticalité :

• Les constructeurs ou fabricants
• Les grossistes (ou distributeurs) auquel les fabricants vendent leurs produits
• Les revendeurs ou groupement de revendeurs qui sont les clients des grossistes

Et on s’arrête là !