Mais ces solutions nous les proposons à une clientèle bien définie : la distribution.
Attention, on ne parle pas ici de la Grande Distribution ! Carrefour, Auchan, Leclerc et consorts ne font pas partie de notre monde.
Non, nous, notre terrain de chasse, ces sont les réseaux de distribution de produits physiques.
Nous adressons tous les membres d’un réseau dans sa verticalité :
- Les constructeurs ou fabricants
- Les grossistes (ou distributeurs) auquel les fabricants vendent leurs produits
- Les revendeurs ou groupement de revendeurs qui sont les clients des grossistes
